营销干货 | 如何实现精准转化?小红书搜索广告了解一下!

作者: 微思敦移动营销 2019-05-06

说起小红书,想必大家对它一定不陌生,而且还会给它贴上好多标签,如种草神器UGC购物分享社区社交电商……以上的说法都正确,那么如何在如此受大众欢迎的小红书上精准投放广告,实现商业价值的最大化也成为本文的重点!


我们不妨先用几组数据粗略带你感受一下小红书强大的商业魅力:


截止2019年01月,小红书注册用户已超2.0亿,女性占比高达87%,中高以上消费人群占比51%

小红书社区每天生产笔记超25万篇,超90%的用户在此了解品牌和商品信息

入驻小红书品牌账号超5000家,平台商业化全面来袭


相信眼光独到的你已经闻到了浓浓的商业气息了,那么我们该如何更好地把握商机,在这个优质平台上精准的投放广告从而达到超预期的广告效果呢?


首先,我们来认识一个关键词——搜索竞价广告,即关键词搜索广告,是指针对某关键词进行竞价,实现排位不同,以小红书为例,其搜索出来的广告展示位于搜索结果页信息流的第3、13、23位。


但是这种方式对我们广告主到底有什么价值?它是如何引导消费者进行购买?有没有优质素材展示效果呢?接下来,我们将一个一个地进行解答——


一、搜索竞价广告的价值


内容搜索:平台用户单日搜索量达亿万级

消费引导:优质内容前置,引导消费决策

交易转化:站内直接完成内容到交易的转化


一方面用户带着目的在站内进行内容/话题的搜索,另一方面品牌在搜索结果下进行有效的用户触达,实现从海量内容到高效站内的转化,快速促成交易付费行为。


二、引导用户消费的路径


在小红书上的用户路径分为3种:原生笔记样式品牌卡片样式商品卡片样式,案例如下图所示,帮助你更好地理解用户是如何在消费内容的同时不知不觉的注意到我们的广告,又是如何一步步进行消费的:


1、原生笔记样式


投放笔记必须经过品牌合作人系统报备

笔记内绑定商品详情页,点击后可跳转



2、品牌卡片样式


投放品牌/商品卡片形式,前端展示上会被打上【广告】字样角标

禁止把图片设计成仿笔记样式(即和笔记封面一样,带下方白边、用户头像、点赞图标)

商家可在ark后台编辑场次链接。将此链接直接copy至广告投放后台即可



3、商品卡片样式


投放品牌/商品卡片形式,前端展示上会被打上【广告】字样角标

商品卡片前链样式自动根据商详页读取生成



三、优质素材的呈现效果


已为大家整理好3份精选素材以供参考,分别从在投搜索词创意样式两方面进行解读


在投关键词角度,帮你分析如何通过提炼产品的卖点和功效实现关键词的精准投放

在创意样式角度,带你了解一份优质的内容在首图,标题等上有什么注意点可以提高转化


1、优质素材01


在投搜索词在投搜索词

1、在同义功效词上的互投,例如有关减肥就投“瘦身”、“减脂”

2、了解用户与主题相关的搜索意图,例如减肥投“吃这些”、“打卡”


创意样式创意样式

1、首图:文字信息辅助决策,“20斤”量化用户既得价值

2、标题:借助“狂”程度词、“1个月”数字这些调性符合减肥计划的内容,以讲故事的形式吸引用户点击


2、优质素材02


在投搜索词在投搜索词

1、在同义功效词上的互投,例如防晒投“美白”等词汇

2、“隔离”为本平台流量词,利于流量

3、相同功效下产品词互投,例如隔离投“防晒霜”


创意样式创意样式

标题:“懒人和平价”这两个词,定向化受众人群,一句话概括产品特点


3、优质素材03


在投搜索词在投搜索词

多产品、多人群、多季节、多单价覆盖


创意样式创意样式

1、首图:运用明星IP引流,为品牌产品背书

2、笔记详情:店铺名于笔记详情露出,奖励机制促进购买转化

根据最新数据报告显示,小红书的日活在2019年01月已突破1千万是目前炙手可热的优质媒介平台,且已正式开启商业化进程。正处于一片蓝海市场的小红书也定是商家的必争之地,微思敦移动营销借助搜索竞价广告的玩法,助力品牌找到更精准的目标消费群体,从而实现流量的高效转化!



作者: 微思敦移动营销 发布时间:2019-05-06
微思敦移动营销 不看吃亏 | 你竞品花了几千万投出来的数据就这样给你了! 作者: 微思敦移动营销 微思敦移动营销 实时 | 3-5月网络媒体广告效果参考,对比下你家的成本呢? 作者: 微思敦移动营销 微思敦移动营销 连这都不知道,你还想从【百播大战】脱颖而出? 作者: 微思敦移动营销 微思敦移动营销 品效合一,微博引领社交营销新时代 作者: 微思敦移动营销