内容带货选什么产品?答案是「知+」

作者:微思敦 2020-10-14


      2020年剩余天数不足百天,我们迎来了年末各电商平台大促节点,面对来势汹汹的内容红利,如何通过内容实现商品带货呢?在这个双十一怎样快速入场、抢占先机呢?答案就在这里,「知+」特别策划针对「双十一」的电商行业内容解决方案。




       看完这一篇,让你对知乎内容产品又有全新的认识和选择。


为什么知乎用户愿意边看边买?


      知乎是从社区问答产品为根基逐渐成长起来的,用户在使用产品时场景完全贴合从「种草-拔草」的消费路径。同时,在使用产品过程中培养了「购物之前,线上知乎」的消费习惯,知乎拥有4500万内容量是强大的内容土壤,其中融合大量的电商行业问题和回答。



      越来越多的用户习惯在知乎首页内容刷关注的推荐内容,从知乎热榜了解当天的热门事件,从圈子内容里找到兴趣相投的爱好者等等,「内容」会随时随地的触达用户,刷刷手机即被「种草」。


双十一如何入场知乎内容阵地?


       随着知乎内容红利增长的趋势愈发显著,很多人问道:什么时候入场知乎最合适呢?


       现在入场「知+」就是最好的时机。「知+」是知乎在2020年针对内容服务的解决方案,一站式解决内容带货完整链路。



       上面是知乎「11.11」的内容攻略,简要为大家进行攻略内容的解读,从时间点上步步为营。


       阶段一,筹备内容要「趁早」,内容从上线「知+」时起,除了在线获得加速流通,同时也开启了长尾效应的增长蓄力。我们推荐商家在国庆前后完成选品,给单品以足够的蓄力测试期;综合单品进行知乎账号矩阵搭建和内容选题,双向配合推进。


       阶段二,「加速」内容转化消费链路,在内容筹备确认后要及时开启「知+」投放,内容中增加转化入口,调通消费路径。在此过程中高质量的内容流量蓄水、持续发酵。


       这个过程中我们要关注两个时间点:10月21日和11月4日,这是天猫给出的两个预付款时间,两个时间点是两次流量收割节点,需要重点增量。


       经过上述两个阶段后,在11月到来时,我们已经对自己的内容有数据上的测试成果,针对优质内容进行重点投放;对点赞、评论数数据较好的内容也要关注,是对品牌美誉度打造的好机会。


哪些电商产品适合知乎呢?


        目前已有大批量商家开始进驻「知+」阵地,随着越来越多的商品打通了销售路径,会有商家在初期联系我们时提到:哪些电商领域产品适合在知乎做内容呢?


        我们的答案是:所有类型电商产品均适合。



        为什么会是所有的电商产品都适合呢?给大家几个小提示。


        首先,内容消费人群覆盖面广,知乎人群电商属性匹配。2019年知乎荣获TalkingData「电商人群最具投放价值媒体奖」,这个奖项是对知乎电商人群属性的肯定,从而通过内容营销挖掘各品类受众。


        其次,知乎关于电商属性话题、问题、内容极多,各二级电商类目均可在站内收获对应的精准流量池。


        第三要提到有非常多的产品已经在知乎收获了内容消费的红利,他们涉足3C、小家电、食品、美妆、服饰、国货等多个二级领域。他们的单价上到五、六千元的吸尘器、无人机,下至只要九块九的小零食,都是已经受到知乎用户喜爱的产品。所以,期待商家们赶快入场,赶上这一波内容的红利。


附录——「知+」是什么?


        「知+」是为企业/个人提供一站式、全链条的内容服务。


         更高效的内容创作和挖掘:「知 +」提供「热门问题推荐」「优质内容合作」等工具,帮助企业创作者精准对接高热度话题进行原生内容创作、对接优秀个人创作者挖掘激活存量 UGC 内容,以最知乎的原生内容(回答、文章、视频)形式触达用户。全面提升创作能力与效率。



      更强大的内容流通与加速:在平台自然流通外,帮助原生内容通过「首页推荐」「回答推荐」「搜索」等用户场景精准、友好地触达目标受众,让优质内容更快脱颖而出。



       更多元的内容互动与转化:发挥原生内容丰富的互动形式,充分与用户交互;通过多样化互动组件,达成即时的内容转化与长期的企业人设建立,实现增长破局。



        双十一临近,知乎会持续对电商内容的解决方案,助力商品售卖。商品需要做好前期内容布局、中期蓄力储备以及通过查漏补缺进行拔草转化后,通过知+ 的投放以及优质内容自备的持续发酵特点,实现坐拥后期长尾效应的增长红利。


        本文来源:知乎效果营销服务平台


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作者:微思敦 发布时间: 2020-10-14
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