连这都不知道,你还想从【百播大战】脱颖而出?

作者:APP干货铺子 老板娘 2016-06-24

近几年,视频直播成为互联网界表现最抢眼的领域之一,从娱乐到体育,从游戏到秀场,全民直播时代来临……

传统视频网站如乐视、优酷等转型直播,微博、陌陌等社交剧透也加入混战,同时不断诞生着新的直播平台,直播行业已经俨然成了一个大染缸!

1、直播这块蛋糕有多大?

发展到现在,谁都不质疑直播这块蛋糕的诱人程度,那么这块蛋糕究竟有多大呢?大家都说直播平台美女太多,屌丝要不够用了,屌丝真的不够了吗?

根据艾媒咨询《2016年中国在线直播行业专题研究:暖春遭遇寒流》这份数据报告,我们看到了几个惊人的数据:

1、直播平台数量——200家

2、平台市场规模——9,000,000,000

3、平台用户规模——200,000,000

4、同时在线人数——4,000,000

5、同时在线房间数量——3000个

老板娘被这些零晃花了眼睛,试问有哪个人看到这么多零还不拼命往这个大染缸里挤呢?

2、当年的百团大战和短视频之争

蛋糕够大,但是有那么容易吃到吗?正如前文提到,直播行业厮杀激烈,除了来自竞品的压力,直播APP们还面对着带宽成本高昂、主播签约成本、内容同质化、相关部门监管以及VR技术的挑战等多重问题。

最早一批尝到直播行业甜头的先行者们已经无法悠闲度日,巨头的切入让他们寝食难安。互联网这些年有太多这样的例子,现在状况一如当年的“百团大战”,也类似短视频最开始的蜂拥而入。

当年新浪微博开始战略转型推出短视频工具秒拍,效果并不理想。而与此同时,美拍上线,通过在微博和其他平台的推广,获取大量用户,成为秒拍的有力竞争者。

秒拍迭代,4.0版本推出,新浪微博全面封锁美拍,停止美拍的广告投放,全力推广自家的秒拍。

现在的结果是,微博短视频已被秒拍占满,微博无法登陆美拍,美拍用户只能通过外部链接分享到微博。仅仅4个月,秒拍成功“上位”!

继秒拍、小咖秀之后,微博在今年5月推出了自己的直播产品——一直播。与秒拍一样,成为新浪微博的一个内置功能。

小咖秀及秒拍用户也能在相应App客户端中看到一直播专属直播入口,点击即可直播。一直播可谓含着金汤匙出生,一经推出就有各路大牌明星和微博网红们的加持,最近连续活动轰炸,声势浩大!

社交平台扶持直播产业并不稀奇,还有很多巨头虎视眈眈,野蛮生长占领市场是唯一的生存之道!

3、如何在百播大战中脱颖而出?

1、抓住风口时机

美拍已无在微博获取用户推广的机会,但是直播行业还有,微博还未封锁其他直播的广告投放,趁着这些巨头还在打盹的时机,将大平台的用户快速转化为自己的!

网易bobo曾通过陌陌,找到一批跟自己定位契合的用户,好景不长,陌陌增加了自己的直播入口,封杀所有直播类平台的推广,快速反应,抓住风口时机,高效推广。

2、不要在意表面成本

直播行业兴起之时,靠着自然生长和行业红利,用户的获取成本低,速度也很快,但是随着竞争的激烈,和红利的减退,直播行业的单个用户获取成本在渐渐升高,据某营销公司透露,他们的家推广的直播APP的成本在8-10块左右,行业平均成本会更高。

老板娘的建议是不要过于在意表面成本,需要更加关注新增用户的在线时长和付费行为。这几个用户质量指标,直接关联着平台是否有足够的吸引力来留住用户。

而在变现手段有限的前提下,用户的付费行为直接影响平台自身收入和投资者是否愿意来投资给你“烧钱”抢占市场。

3、大胆的尝试,不要道听途说

目前直播APP的推广集中在社交渠道和应用市场,成本水涨船高的同时,推广者们也得积极尝试新的渠道和新的产品,碰撞出火花也不一定呢,小成本快速试错的捷径不可错过。比如某猫在推广中,尝试了微博新推出的应用家九宫格这一产品,就取得不错的转化!

对比过往的“百团大战”“打车大战”,“百播大战” 刚刚开始却又快速的进入了“白热化”的阶段,能否最后生存下来:一方面自己是否有足够的“自我造血”能力,一方面能否有风险融资的弹药输送,期待这波厮杀之后的结果!

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作者:APP干货铺子 老板娘 发布时间:2016-06-24
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